車を手放すとき、
「ディーラーの下取りでいいのか？」「買取の方が高く売れるって本当？」
と悩む人は多いです。
ただ、ここで悩んでいる人は勝ち組です。言われるがまま下取りを選ぶ人が多いのです。
結論から言うと、車を高く売りたいなら買取がおすすめです。
なぜなら、下取りは1社のみの査定ですが、買取は複数業者が価格競争する仕組みだからです。
実際に査定してみると
- 下取り：80万円
- 買取：105万円
というように、20万円以上の差が出るケースも珍しくありません。
この記事では
- 下取りと買取の違い
- それぞれのメリット・デメリット
- 車を高く売るためのポイント
をわかりやすく解説します。
この記事は「車売却＆査定ガイド」の一部です
車売却の全体像はこちら
→ 車売却＆査定ガイド｜高く売るコツと後悔しない手続き完全解説
車の「下取り」と「買取」の違い
まずは、2つの違いを簡単に整理してみましょう。
| 項目 | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 売る相手 | ディーラー | 買取専門業者 |
| お金の形 | 新車値引き | 現金 |
| 査定数 | 1社のみ | 複数社 |
| 査定額 | 低め | 高くなりやすい |
| 手間 | 少ない | 少し多い |
簡単に言うと
下取り＝手間が少ない
買取＝高く売れる
という違いがあります。
下取りとは（ディーラーに車を売る方法）
下取りとは、車の購入と同時にディーラーに車を引き取ってもらう方法です。
売却金額は現金ではなく、新しい車の購入価格から値引きされる形になります。
ディーラーとのやり取りだけで完結するため、
多くの人がこの方法を選んでいます。
商談が始まると、必ずと言っていいほど
「下取り車はありますか？」
と聞かれます。
つまり、ディーラー側も下取り前提で商談を進めるケースが多いのです。
下取りのメリット・デメリット
メリット
・ディーラー1社で完結する
・手続きがシンプル
・納車と同時に乗り換えできる
新車の納車日に
- ディーラーへ車で行く
- 荷物を降ろす
- 新しい車で帰る
これだけなので、とにかく楽です。
デメリット
・査定額が低くなりやすい
・オプションが評価されにくい
例えば実際の市場価格が
100万円だったとしても80万円
と提示されることがあります。
その場合、ディーラーはその時点で
20万円の利益を確保していることになります。
さらに、
「下取りは限界ですが…」
・値引きを5万円追加します
・オプション10万円つけます
という営業トークで
得した気分になるケースも多いです。
しかし実際には、
買取の方が高く売れた可能性があるのです。
買取とは（車を専門業者に売る方法）
買取とは、買取専門業者や中古車販売店に車を売る方法です。
売却金額は現金として受け取ることができます。
買取業者は車を
- オークション
- 海外輸出
- 店頭販売
などで販売するため、
ディーラーより高値が付きやすい特徴があります。
買取のメリット・デメリット
メリット
・査定額が高くなりやすい
・複数社で価格競争が起こる
・現金として受け取れる
複数社に査定してもらうと
「うちは105万円出します」
というように、価格競争が起こることがあります。
また
・低走行
・人気グレード
・オプション装備
などもプラス査定になりやすいです。
デメリット
・査定依頼の手間がある
・査定額に期限がある
買取業者は
- 査定依頼
- 電話対応
- 日程調整
など多少の手間が必要です。
ただし最近は
ネット査定サービス
を使えば、かなり手間を減らせます。
車を高く売るなら「買取査定」を必ず比較
車を高く売りたいなら、
複数社の査定を比較することが重要です。
なぜなら、車の査定額は会社によって数十万円変わることもあるからです。
特におすすめなのが、一括査定サービスです。
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通常の一括査定と違い、
連絡が来るのは高額査定の会社だけなので安心です。
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下取りを選ぶ場合でも査定は必須
「手間が嫌だから下取りでいい」
という人もいると思います。
ただし、その場合でも
事前に買取査定をしておくこと
をおすすめします。
理由は簡単で、
車の適正価格がわかるからです。
例えば
買取査定 → 105万円
ディーラー下取り → 100万円
なら、そのまま下取りでも納得できます。
しかし
買取査定 → 110万円
下取り → 80万円
なら、30万円損する可能性があります。
手間と価格を比較して、どこまでなら許容できるかを考えておきましょう。
まとめ｜高く売るなら買取がおすすめ
車を売る方法は、下取り・買取 の2つがあります。
簡単にまとめると
もし車を高く売りたいなら、買取査定は必ず比較しましょう。
特に一括査定なら
複数社が価格競争するため査定額が上がりやすいです。
まずは車の価値を知るところから始めてみてください。
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