車を買い取ってもらうには「下取り」と「買取り」２つの方法があります。
「思ったより下取り額が高かった」「値引き額をアップしてくれた」は本当でしょうか？
一般的に買取りの方が車を高く買い取ってくれますが、ディーラーは下取り前提で話を進めてくるので注意です。
「下取り」と「買取り」の違いを知った上で、より高く車を売却することを目指しましょう。
車の「下取り」と「買取り」の違いとは
下取りとは、ディーラーに車を売る（引き取ってもらう）方法のことで、現金化されずに車の購入価格から値引されます。
ディーラーとのやりとりのみなので手間が少なくなります。
商談が始まると「下取り車はありますか？」と必ず確認されますし、車購入と下取りはセットと考えている人が多いです。
一方、買取りとは、ディーラーとは別の買取専門業者や中古車販売店に車を買い取ってもらう方法で、現金として受け取ることになります。
下取りより高額になることが多く、複数社に査定してもらうことで更に金額が上乗せされることも期待できます。
下取りのメリット・デメリット
下取りのメリットとデメリットを以下にまとめました。
〇メリット
・ディーラー1社で購入・下取りが完結するので手間が少ない
・納車と下取りが同じタイミングになるので、代車等の準備が不要
×デメリット
・買取りに比べると査定額が低い
・様々なオプションもプラス査定されにくい
やはり下取りの1番のメリットは手間が少ないことです。
やりとりする業者が1社のみとなりますので、改めて買取業者を探して査定依頼してという手間は無くなります。
納車の際はディーラーまで車で行って、必要な荷物を降ろして、乗り換えするだけでオッケー。
ただ、どうしても査定額は低めに出ます（出してきます）。
例えば、実際の車の価値が100万円なのに、80万円と提示してきたりします。
その価格でのんでくれれば、その時点でディーラーは20万円利益確定です。
仮に渋ったとしても。。。「下取りは限界ですが、値引きをあと5万円頑張ります」とか「金額は限界ですが、オプション10万円分でどうでしょう」など、上手い営業トークでこっちが得したように感じさせて実は損してるということが普通にあります。
（なので、下取りを選ぶ場合も保有車の適正価格については知っておくべきです。
また、せっかく色んなオプションが付いていたとしても、査定額に反映されることは基本ありません。
買取りのメリット・デメリット
買取りのメリットとデメリットを以下にまとめました。
〇メリット
・下取りに比べて査定額が高いことが多く、複数見積することで予想以上の高額査定となることもある
・現金化されるので、車の購入費以外にも利用できる
×デメリット
・買取専門業者や中古車販売店に査定依頼するのが手間
・時期によって査定額に波がある
買取りを選ぶメリットは何といっても査定額が高くなること。
複数業者を競わせることで査定額の上乗せが期待できるし、走行距離が少ない場合やオプションなどがプラス査定されやすいです。
売却後は現金が受け取れるため、カー用品店での小物購入や新車ドライブ遠征費用など、何にでも使えます。
デメリットとしては手間。
買取専門業者や中古車販売店を探して見積もり依頼する必要があります。
査定額の有効期間を1週間程度としているところが多いことと、納車タイミングが1か月先だったりすると、その間は車が無い状態になるので注意が必要です。
「下取り」「買取り」どちらを選ぶにしても見積は必要
車を高く売りたいなら、やはり買取りをおススメします。
ですが、時間的な制約などがあって、下取りを選ぶ方もいると思います。
査定額は気にしないという方であれば何もする必要ありませんが、下取りの場合でも適正な査定額を把握するために見積は必要です。
買取りの場合でも商談前に査定額を確認しておくことは重要。
大体の査定額を知ることで、車購入の際の予算が具体的に見えてきます。
買取査定はネットがおすすめ
見積は近隣の買取業者を巡る方法もありますが、まずはサイトで査定した方が効率が良いです。
1社にだけ見積依頼するならガリバーやカーネクストなどでネットの見積査定できます。
できるだけ適正な査定額を知りたいなら複数社への見積が必要です。
そんな時にはネットの一括査定が便利ですが、一括査定すると営業電話がひっきりなしにかかってくるイメージありませんか？
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まとめ
高く買い取ってもらうには買取りがおススメです。
買取りの方が手間は増えますが、下取りでも事前の見積は必要というところは同じ。
どちらの場合もディーラーとの商談前に見積をとって、車の適正価格を必ず確認すること。
後で適正価格を知って後悔しないように、いきなり下取りに持っていくことだけは避けてください！
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