同じ車でも査定額は業者で変わる｜私が下取りで後悔した話
「同じ車なら、どこで査定しても大体同じ金額になる」
以前の私は、そう思っていました。
最初の車を手放したとき、私は何も考えずに下取りに出しました。その場で交渉して査定額も少し上がり、「良い条件で売れた」と満足していたんです。
ところが後から相場を調べてみると、相場よりかなり安く手放していた可能性が高いと気づきました。売却後なので、もうやり直しはできません。
そこで今回は、同じ後悔をしないために自分のクロスビーを3社で実際に査定してもらい、金額を比べてみました。
1社目のガリバーで100万円と言われたとき、正直『こんなものかな』と思っていました。
結果を先に言うと、想像以上に差が出ました。
結論｜下取り100万円に対して、MOTAの最高額は130万円だった
- ガリバー（単体査定）：100万円
- ディーラー下取り（新車購入とセットの見積り）：100万円
- カーネクスト：金額提示なし（こちらの希望額を伝えたところ辞退）
- MOTA（一括査定）：最高130万円
- MOTAの概算査定は最低約73万円〜最高130万円と幅があり、同じ車で約57万円の開き
- 下取り・ガリバーの100万円と比べても、MOTAの最高額とは30万円の差
売る場所によって、ここまで金額が変わりました。
査定したクロスビーの情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 車種 | スズキ クロスビー |
| グレード | ハイブリッドMX スズキセーフティサポートパッケージ装着車 |
| 年式 | 平成30年（2018年） |
| 新車価格 | 1,872,720円 |
| 購入価格 | 1,490,000円（未使用車） |
| 走行距離 | 33,000km |
| ボディ色 | オレンジ |
| 次回車検 | 令和7年（2025年）7月 |
| 備考 | バンパーに擦り痕あり |
擦り痕のある状態で査定を受けているので、キズのある車でも同じように試せる参考になると思います。
3社で査定した結果【一覧表】
| 査定先 | 方法 | 結果 | 向いている人 |
|---|---|---|---|
| ガリバー | 単体査定（テレビ電話） | 100万円 | 対面が苦手・大手で安心したい人 |
| カーネクスト | 単体査定（電話） | 金額提示なし（辞退） | 事故車・不動車・廃車予定の車 |
| MOTA | 一括査定（WEB） | 最高130万円（概算は約73万円〜） | とにかく高く売りたい人 |
※ガリバー・カーネクストは2025年1月25日、MOTAは2025年2月8日の査定結果です。査定額は時期や車の状態で変わります。
1社目：ガリバー（単体査定）｜100万円
大手で安心感があり、テレビ電話で査定を受けられました。対面での営業が苦手な人には使いやすい方法です。
提示された金額は100万円。このときは「まあ、こんなものかな」という感覚でした。
詳しい流れは、ガリバーの査定レビュー記事にまとめています。
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2社目：カーネクスト（単体査定）｜金額提示なし
カーネクストは「どんな車でも0円以上で買取」「廃車・不動車に強い」ことで知られています。
私の場合は、電話でガリバーの査定額（100万円）を伝えたところ、買取は難しいと辞退されました。状態の良い車より、状態が悪い車や廃車向けのサービスだと感じました。
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3社目：MOTA（一括査定）｜最高130万円
最後に試したのが、一括査定のMOTAです。
MOTAは、最大20社が査定額を競い、電話で連絡が来るのは上位3社のみという仕組みです。
実際に、申込み翌日までに３社から電話があり、最高額は130万円でした。
結果は、最高130万円。ガリバーの100万円より30万円高い金額でした。
最初の100万円で決めていたら、30万円を知らないまま手放していたことになります。
MOTAの概算査定の幅は約73万円〜130万円で、同じ車でもここまで開きがありました。
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なぜ同じ車で査定額が変わるのか
理由はシンプルで、業者ごとに「欲しい車」が違うからです。
- 在庫状況：同じ車種が不足している業者ほど高く買いたい
- 販売ルート：自社で売るのか、オークションに流すのかで利益の出方が変わる
- 地域の需要：その地域で人気の車種・色・グレードかどうか
クロスビーのような人気のコンパクトSUVは、欲しがる業者が多いほど値段が上がりやすいと考えられます。1社だけに査定を頼むと、その1社の事情しか分かりません。
査定額の差は、業者の「在庫」「販路」「地域の需要」の違いから生まれます。1社だけでは「その車が本当はいくらで売れるのか」が分かりません。
下取りで損しないための3ステップ
ディーラーの下取り（私の場合は新車購入とセットの見積りで100万円）は、手間がかからない反面、他の買取額と比べないと高いのか安いのか判断できません。
次に、一括査定などで複数社の金額を集めます。一度でも他社の金額を知っておくと、下取り額が妥当かどうか判断できます。
他社の最高額が分かれば、下取りやガリバーに「この金額が出ている」と伝えて、条件の上積みを相談できます。
下取りと買取の違いについては、こちらで詳しく解説しています。
私が「よくある思い込み」だと感じたこと
・「交渉すれば高くなる」：比較する相手がいない状態での交渉は、上がった金額が妥当か判断しにくい
・「1社で十分」：1社だけだと相場が分からず、他社と比べてはじめて高いか安いかが見える
・「店舗の方が安心」：安心感はありますが、その場で決断を迫られやすい面もある
一括査定を選ぶなら、まずMOTAをおすすめする理由
私が3社の中でMOTAを本命にした理由は3つです。
１．高額査定が出やすい：最大20社が競い合う
２．電話ラッシュを避けやすい：連絡が来るのは上位3社のみ
３．無料で使える：査定を受けるだけならお金はかからない
一括査定には「電話がたくさん来そう」という心配がつきものですが、MOTAは連絡が来る会社が絞られる点で、比較的気軽に試せました。
他の一括査定サービスとの違いは、こちらの記事で比べています。
注意点｜査定額はいつでも同じとは限らない
・査定額は時期・走行距離・車の状態・地域によって変わります（本記事は2025年1月〜2月の結果）
・一括査定の概算は、実車査定で変わることがあります
・売却を決める前に、査定額の有効期限と減額条件を必ず確認してください
私の結果は1台分の事例です。ただ、複数社を比べて金額が変わるという点は、どの車にも当てはまると思います。
よくある質問（FAQ）
- 同じ車でも査定額は本当に業者で変わりますか？
-
変わります。私のクロスビーは、MOTAの概算が約73万円〜130万円と大きく開き、ガリバーでは100万円でした。業者ごとの在庫や販路、地域の需要が違うためです。
- 下取りと買取はどちらが高いですか？
-
私のケースでは、ディーラー下取り（新車購入とセット）もガリバーも100万円でしたが、MOTAの最高額は130万円でした。一般に、複数社で比べられる買取のほうが金額が伸びやすいと感じました。詳しくは「下取りと買取の違い」の記事をご覧ください。
- 一括査定は電話がたくさんかかってきませんか？
-
一括査定には電話が増えるイメージがありますが、MOTAは連絡が来るのが上位3社のみの仕組みです。実際の件数は、申込み時の状況で変わります。
- 何社くらいに査定を依頼すればいいですか？
-
私は3社で試して、金額に大きな差がありました。最低でも、下取り以外に複数社の金額を知っておくのがおすすめです。
- キズのある車でも査定してもらえますか？
-
私のクロスビーはバンパーに擦り痕がありましたが、MOTAで最高130万円の査定が出ました。キズがあっても査定は受けられます。
- カーネクストはどんな車に向いていますか？
-
廃車・不動車・事故車など、状態の悪い車に向いています。私の場合は状態の良いクロスビーだったため、金額提示までは進みませんでした。
まとめ｜売る前に、必ず複数社の金額を見てください
- 私のクロスビーは、下取り・ガリバーで100万円、MOTAの最高額は130万円
- MOTAの概算は約73万円〜130万円で、同じ車でも約57万円の開き
- 差が出る理由は、業者ごとの在庫・販路・地域需要の違い
- 売る前に複数社を比べるだけで、「安く手放した」という後悔は減らせる
車の売却は、一度売ってしまうとやり直せません。
私のように後から後悔しないために、まずは今の愛車の相場を確認してみてください。
査定は無料なので、売る気がなくても相場を知るだけで損はありません。
＼ 電話ラッシュなし ／
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